Hier is iets wat nie elke week gebeur nie. Ons Sjanghai-verspreider - ons stuur vir ongeveer 'n jaar IV120 aan hulle - het Dinsdag per e-pos gevra of hulle 'n Europese vennoot die volgende dag by die aanleg kan bring. Natuurlik, het ons gesê. Het nie te veel vrae gevra nie.
Dit blyk dat die "vennoot" 'n verkrygingsbestuurder van 'n oppervlakaktiewe maatskappy in Barcelona was. Die Sjanghai-span het die Spaanse uitrusting van vetsuur vir die Chinese mark voorsien, en nou wou die Spaanse kant TOFA direk van 'n Chinese produsent verkry. Die Sjanghai-span het ons in wese voorgestel. Ordentlik van hulle.
Ons het dus twee kopers op dieselfde toer gehad wat heeltemal verskillende vrae gevra het, in dieselfde vergaderkamer. Interessante oefening.
Die Shanghai-kant ken ons. Hulle het die gewone --aanlooptyd vir die volgende 30-ton IV120-bestelling gevra of ons prys deur Q3, die standaard goed, kan hou. Hulle het konsekwent 18-dae deurlooptye van ons gekry, en daarom koop hulle steeds by ons en nie die Shandong-verskaffer wat hulle voorheen gebruik het nie.
Die Spaanse besoeker was 'n ander dier. Het van Barcelona af via Beijing ingevlieg, het 'n bietjie-agter gelyk, maar aangeskakel. Hy het hom nie veel aan prys gesteur nie (binne rede). Hy het omgegee vir konsekwentheid - dieselfde IV bondel tot bondel, dieselfde kolofonie inhoud, dieselfde kleur. Sy Europese TOFA-voorraad was vlekkeloos sedert die Sweedse kolofonie-tekort verlede jaar, en hy wou 'n rugsteunbron hê.
Ons het albei deur die distillasielyn gestap. Die Sjanghai-koper het dit al voorheen gesien; hy was meestal daar om vir ons in te staan. Die Spaanse ou het twintig minute alleen op die kolofonie-skeidingskolom deurgebring en gevra oor die stroopstoomtempo en hoe ons ru-talolie hanteer wanneer die seepinhoud styg. Goeie vrae, die soort waarvoor jy nie antwoorde kan repeteer nie.
Ons het vir hulle ses maande se QC-verslae gewys. IV120 loop 118–122 g I₂/100g, IV160 binne spesifikasie, kolofoniuminhoud op die TOFA onder 2%. Albei het hul eie monsters getrek - altyd 'n goeie teken, beteken dat hulle eintlik gaan toets.
Wat ek opgemerk het: die Sjanghai-koper het heeltyd dinge aan die Spaanse besoeker verduidelik in 'n mengsel van Engels en Mandaryns. "Hulle hardloop 'n stywe skip hier" - Ek het hom dit twee keer hoor sê. Ek is nie seker of dit 'n kompliment of net 'n feit is nie, maar ek sal dit vat.
Middagete was in die kafeteria. Dit het gelyk of die Spaanse besoeker opreg belanggestel het in die kluitjies. Ons het gepraat oor seevrag, Amerikaanse tariewe, Europese chemiese regulasies, en of die dollar-yuankoers deur die somer gaan hou. Praktiese goed, nie die gewone verkoopspraatjies nie.
Teen laatmiddag het die Spaanse besoeker 5 kg elk van TOFA IV160 en IV180 gehad, plus ons kolofoniese spesifikasies. Hy het gesê dat hy plantproewe sou doen toe hy terugkom. Die Shanghai-kant het hul volgende 30-ton IV120-bestelling bevestig - dieselfde spesifikasie, dieselfde deurlooptyd.
Twee bestellings uit een besoek. Nie sleg vir 'n Woensdag nie.
Hier is wat ek weggeneem het: verspreiders wat hul eie kliënte na jou aanleg bring, doen jou 'n ware guns. Hulle plaas hul reputasie op die spel. Ons moet seker maak dat ons hulle nie daaroor laat spyt nie.
In elk geval. Goeie dag. Die Spaanse proeflopie behoort - te verander. Ek sal oor 'n maand weet.
